装修公司是怎么运作的?它的盈利模式是什么?设计师的收入又有哪些?

作者:admin    文章来源:未知    点击数:    更新时间:2021-08-12 08:32

回答1:

谢邀。问题的范围有些广,每个企业因为资源配置的不同,运作方式、商业模式都会有出入。我就自身的经历说一些,希望能帮上忙,也希望能消解一些对装修公司的误解。 运作方式 我们公司人员结构比较简单:两个之前是做销售的,我自己是做设计的,一个项目经理,若干长期合作的施工班组。 从上面的排序可以看出对于起步阶段的我们业务是摆在第一位的。 现阶段我们的工作大部分是围绕业务量来展开的,运作的过程我简单说一下,细节暂时就不展开了(如果有需要再做补充吧)。 业务接洽(销售人员寻找的客户资源,分析客户并筛选)。 我同销售互相配合确定项目意向。 对项目进行设计深化(过程你懂得)。 项目经理对项目进行报价(成本、利润这时也能大致确定了)。 施工队进场(过程包括了一系列的产品控制)。 讨钱。 盈利模式 我不认同楼说说的:“公司主要是获取材料费的提成作为主要收入,而设计师主要是靠介绍材料拿回扣作为主要收入,并非之前想象的设计费。” 为什么?我简单的给个计算公式吧。 以10W的总造价为例(硬装): 人工费用现在要占1/3即3W;毛利率:25%~50%(家装)即2.5W-5W;材料成本:10W-3W-2.5W=4.5W。 上面的公式大致可以看出装修的一个成本构成,如果按搂住说的靠材料费提成作为主要收入,在材料价格越来越透明的今天我不知道哪个材料商愿意给25%以上的折扣(上海地区有的话请PM我)。换句话说就是这种模式对装修公司来说没有竞争力。 我认为装修公司的盈利点应该是:在施工过程中对资源、人员、材料等因素所可能产生的风险的控制能力。控制能力越强,所能产生的毛利润就越高。 举个柜子的例子: 一个柜子的板材用量:常规6.8+损耗0.3=7.1(张)。需要购买的板材数量为8张,我们做能将用量控制在7张。中间的差价为:1张。 其他的我就不一一举例了,大体而言这的确算是技术活。 设计师收入 就我个人的经历来说,材料回扣不是设计师的主要收入(虽然回扣比工资多的情况确实存在),我更认同把回扣作为一种“连结经营“来理解。 怎么理解? 设计诉求和设计效果是第一要素,与之相触的不列入考虑范围。我们对所选的材料是有标准的,不是谁给的回扣多就定谁,效果、技术支持、合作关系都是有严格要求的。为了维系良好的客户关系,回扣经常会被作为礼物的。 设计师(装修公司)的收入构成:工资+提成+部分回扣。 独立设计师/纯设计企业的设计师 收入构成:设计费。

回答2:

我来负责帮大家搞清装修公司、工长、设计师之间的关系。

尤其是准备装修的童鞋,建议看完,能帮你真金白银地省钱~

咱们按小白容易理解的辨识维度,把所有装修公司粗略分为:

1、知名大品牌装修公司

2、普通传统装修公司

3、互联网装修公司

4、个体施工/个人工长

5、互联网装修平台/工长平台

下面具体聊一下各自的特点,看看哪种适合你:

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1、知名大品牌装修公司

又可以分为主打高端装修和主打普通装修2种。

主打高端装修的知名装饰公司,一般针对别墅或大面积户型接单,整个装修过程要求较高,材料和工艺都追求较高,价格也很高。

主打普通装修的知名装饰公司,对工艺和材料要求相对小公司要高一些,差距不大,但是价格差距很大。

知名大品牌装修公司,部门相对健全,施工工艺相对标准。盈利都可以直接体现在施工和主材报价中,也就是价格较高,还会收取8-15%管理费。公司利润一般在30%左右,这还只是基础施工的利润,没算提供主材的利润。

接单后,会转包给经常合作的施工队,公司很少养自己的工人。这个合作的工长(也就是具体负责你家装修的工头),在装修的中后期可能会发挥他聪明的才智,给你加一部分增项来补贴自己的利润。

正常都会配置设计师。设计费有的会单独收,有的打包在工程款中。有的装修公司和设计师是对半分设计费的。

另外,设计师帮你推荐、代购主材一般也是利润之一(行话说就是返点或佣金)。

2、普通传统装修公司

主要是一些施工队在本地经营多年后注册公司,有很多都是家族式装修公司。

他们一般规模较小,没太多钱打广告,所以主要靠业务员电话销售、熟人介绍、新小区驻点推广来获客,互联网时代还入驻各种网络装修平台、装修论坛。

能存活下来的公司,也是之前积累的客户群体较多,靠口碑赢得市场,虽然订单量不多,但运营成本低,总体效益还行。

相对大品牌装修公司,这类小装修公司在价格方面要低一些。

接单及收入分配模式大概是:业务员(2%提成)推介客户给设计师(3%提成),公司再派单给项目经理(8-10%提成),每单预计40%左右利润,刨除上述13~15%成本,公司利润能在25%左右。

由于行业竞争激烈,公司只能低价获取客户,之后再通过:①给客户推荐主材返点;②压缩材料、以次充好;③控制人力成本(工人大都是家人亲戚),压低施工人员的人工成本;④报价猫腻来增加利润,抽取高额的提点,成本转嫁给具体干活的项目经理(工长)后,项目经理(工长)在装修中后期再给你增项。

因此,小装修公司对施工队虽然有一定管控,但施工质量不算平稳。装修公司把项目拿下来后,提点承包给项目经理即所谓的大工长,大工长再承包给小工长,小工长再承包给拆除工人、水电工人、瓦工、木工、油工,层层扒皮,导致大家花了找装修公司的钱而活干不好。

3、互联网装修公司

互联网装修公司一般喜欢施工和主材一条龙捆绑,就是大家经常听到的大包、全包、套餐、整装模式,按面积*单价收费,比如999元/㎡*房产证建筑面积100㎡=总价99900元。

主要面向不挑剔的刚需装修业主。

做套餐的公司,材料可挑选少,施工周期快,工地施工模板化,大大节约了工地材料的浪费成本(比如室内门每个业主家的尺寸大小都是统一的,这家做错了可以用到下一家)。

如果业主不小心改变了需求,或者增加了需求,那么加钱会非常狠。

互联网装修公司基础施工部分盈利较低,利润主要控制在主材。主材一般公司统一定制选购,但也会包含一部分厂家专供和特价产品,成本不好跟市场价做对比,所以可操作空间挺大,可以收你高档品的钱,给你用中档品的料。

另外,前期收取费用比例会很高,有的是收全款,有的收全款的90%,可以套用这些资金投资获利,或干脆跑路。

4、个体施工队/个人工长

施工队自己接活,不通过合作的装修公司。很多装修公司的项目经理(工长)都会做私活。

相对装修公司,个体施工队最大的优势就是便宜省钱(报价会比装修公司低25~50%),但普遍缺乏统一管理,施工质量更依赖工长的个人良心。

很多业主需要设计,且施工质量需要监督,所以衍生出了设计工作室(独立设计师)+施工队长+第三方监理的模式。设计工作室考虑设计效果落地,第三方监理负责硬装施工质量。

现在很受年轻装修业主欢迎,能满足生活品质和性价比上的需求(部分设计工作室需要作品参加比赛,会对施工队要求比较高,效果、用材也会高于市场上的大部分公司)。

此外,大家遇到的各种互联网装修平台、工长平台,本质上都是中介。

5、各种装修平台互联网装修平台

像几个大的网络装修平台,每个月收取入驻装修公司一笔钱,如1~3万不等的锁单费用,然后每个月派发订单给装修公司,每个订单扣费150-450元不等。

工长平台

这种模式一般在大城市有一些,主要是一些工长联合或者部分牵头运作,价格相对经济实惠,对工长或工人有一定的管控。

他们主要盈利就是基础施工,偶尔会推荐一些主材拿一些返点,或者平台也做一些主材推广。

下面说说,在这些五花八门的施工方里,怎么筛选出适合你自己的:

一、怎么选到一个靠谱的装修公司/施工队?

首先看一下自己的装修预算,装修有中高低档,先给自己找个定位,什么样的都找来对比浪费时间也浪费精力。

1、海选

可以通过朋友的口碑、网络口碑找出若干个适合自己的公司或者施工队,电话或者微信和他们分别沟通,觉得可以的就留下若干,保持一段时间的深入了解。

2、对比报价

确认好自己想要哪种类型的装修公司后,了解一段时间以后就可以约见面了。

对那些前期沟通时信息必回、讲信誉的可重点考察。

同类型的可以找3到5家上门测量,进行平面布置方案的确认。

确认好平面方案后让设计师出具基础的报价。这时候可以对比报价:高中低档次之间不要去对比,没有可比性。一定是同档次之间做对比。

可以参考以下,对装修公司的报价进行比较:

设计方案是否满意; 施工材料是否明确; 报价单项目是否齐全; 收费方式能否接受; 售后服务哪个更好。

对比的时候,总价不是最重要的。要对比的是同类项目的单价和施工项目是否齐全,因为单价高、项目少,总价也可能会低,后期做增项。

对那种故意漏项、多报项目、拆分报价或者少报项目的都要慎重考虑一下,可能会在后期给你埋一个大坑。

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然后,即使和你签合同的是装修公司,也要考察具体的项目经理(工长),只有他能决定你家活干得好不好。

如果工长手里工地太多,超过5个的,要慎重考虑,因为他不一定忙得过来。

如果是没有什么工地的,也要慎重考虑一下,是不是工人不愿意跟他做或者是有其他的原因?那种诚实守信的,沟通顺畅的,可重点优先考虑。

3、看工地

装修公司出具基础的报价以后,可以去施工现场观察施工质量。

如果工地整洁,材料摆放有序,已施工完成项目,看着格外顺眼,如有工人在现场,可以跟工人聊一聊,工长有没有拖欠工人工资,和工人相处得怎么样,如果都OK,这个工长一般的错不了。

优先选择3个施工阶段考察:

水电施工完成(看水电施工是否规范); 泥木施工过半(看泥木基础施工处理是否规范); 施工结束家具进场(看装修落地是否与效果图一致,好的装修公司,设计师做好的方案都可以落地)。

看工地最好是自行前往、突然袭击,如果是施工方带你去,前期他可能已做好准备。

4、拿"单独请监理"这事来测试

对于不接受第三方监理的装修公司/施工队,需要慎重考虑,说明他们对自己的施工工艺不自信,或者是其他方面不敢接受他人监督。

二、哪些方面判断装修公司正规?

1、检查资质和营业执照

公司的营业执照是不是当地的工商部门颁发,时间上有没有问题。 施工资质是否正规和营业执照上的公司名称是否吻合。 如果设计也是他们做的话,还要查看他们是否有设计资质。 如果是家装有以上几样就可以了。如果是中小型工装或者是大别墅,还要查看他们的施工资质和设计资质是什么级别,一般要求达到甲级和乙级。 另外还需要安全生产许可证。

2、询问装修报价

一个好的装修公司,都有一套很成熟的报价系统,单价、施工工艺、施工材料都是透明的。

3、是否有正规合同和正规发票

正规的公司都会有当地工商局制定的标准合同文本,工程结束后可以开具正规的发票(可能是要另付费),提供正常保修及售后。

如果只是出具收据或者是口头承诺,将来一旦发生纠纷就很难解决。

4、看接待人员的素质

正规公司的接待人员(一般都是设计师),都有很丰富的装修知识,一般的装修问题都可以现场解答。

通过与他们的交谈了解,综合素质和该公司的经营理念是否对路。说出你的想法之后,接待人员一般都会拿出几个优秀作品供你参考。

三、跟装修公司签约应注意什么?

终于要签约了,这时候一定要加倍小心。

1、查看合同是不是工商部门统一印发的正规合同。

2、付款比例一定要明确。

对于个人工长或小装修公司,最好3-3-3-1这种方式,即开工付30%,瓦工结束付30%,油工结束付30%,全部竣工付尾款10%,水电单独结算; 对于经营时间比较久、品牌比较成熟的大装修公司,很多都要求是50%-45%-5%这种方式,问题也不大。 付款比例和装修公司协商,前期付款越少对我们越有利。各地装修公司正规化及规模、当地正规合同规定等因素也会影响不同支付比例,可结合实际情况进行沟通。

3、施工工期和延期的责任要明确。一旦发生延误工期的陪付说明,最好落实每延误一天赔款多少。

4、要明确出现施工质量问题时解决的方案,是否需第三方介入,双方是否认可,并确认双方赔付细则。

5、甲乙双方的责任要注明,特别是如果乙方在施工期间出现的安全事故责任,包括重大事故、人员伤亡都由乙方承担,与甲方无关。(业主为甲方)

6、明确竣工后的保修条款。一般来说,水电、防水隐蔽工程保修5年,其他施工工程保修两年。

7、双方特殊口头约定的协商事宜,要以文字体现在合同备注或打印,并且乙方盖章,做为附加约束条款。(没有合同的口头约定就全都不算数!不算数!!!)

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